힘들게 잡은 취업의 기회, 하지만 단순히 ‘수락’ 버튼을 누르는 것만이 능사는 아니다. 최근 퍼듀 대학교 경력 개발 센터(CCO)에서 공개한 자료에 따르면, 취업 제안을 받은 후의 협상 과정과 그에 따른 윤리적 태도가 개인의 장기적인 커리어 평판에 결정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다.

성공적인 협상을 위한 4단계 전략

전문가들은 취업 제안을 받은 후 즉각적인 답변보다는 체계적인 준비를 권장한다.

#철저한 시장 조사: 지원 직무의 시장 평균 급여를 확인하고, 본인의 경험이 어떻게 가치를 더할 수 있는지 정리해야 한다.

#개인 예산 수립: 해당 지역의 생활비, 부채, 필수 비용 등을 고려하여 ‘생존’을 넘어 ‘성장’할 수 있는 최소한의 기준을 세워야 한다.

#목표 범위 설정: 협상에서 물러날 최저선(Walk-away number)을 정하고, 근거 있는 목표 수치를 제시해야 한다.

#실전 연습: 자신의 가치를 논리적으로 말할 수 있도록 큰 소리로 연습하는 과정이 필수적이다.

‘급여가 전부는 아니다.’… 비금전적 협상 요소

연봉 외에도 삶의 질과 성장을 위해 협상 테이블에 올릴 수 있는 요소들은 다양하다.

#복지 혜택: 유급 휴가(PTO), 보육 지원, 퇴직 연금, 건강 보험.

#유연성 및 이주: 유연 근무제, 입사일 조정, 이사 비용 지원.

#자기계발: 컨퍼런스 참가비, 협회 등록비, 학비 보조.

#직무 여건: 업무 장비, 법인 차량, 직함, 성과급(인센티브).

비즈니스 에티켓: 서신 작성법

모든 의사소통은 공식적인 서신 형식을 갖추어야 하며, 특히 이메일을 통해 기록을 남기는 것이 중요하다.

#감사 편지: 면접 후 24시간 이내에 보낸다. 면접에서 배운 점과 본인의 강점을 다시 한번 강조한다.

#수락/거절 서신: 제안을 받으면 즉시 확인(Acknowledgement) 메시지를 보내고, 최종 결정 기한을 알린다. 수락 시에는 직무, 급여, 시작일을 명시하고, 거절 시에는 짧은 이유와 함께 감사 인사를 전하며 정중히 마무리한다.

경고: ‘승낙 후 번복’이 가져오는 치명적 결과

자료는 ‘윤리적 선택’의 중요성을 실제 사례를 통해 강조한다.

#평판의 훼손: 이미 수락한 제안을 더 높은 연봉 때문에 번복(Reneging)할 경우, 해당 기업은 물론 모교나 추천인에게까지 부정적인 영향이 미친다.

#업계의 좁은 네트워크: 과거의 부적절한 선택은 훗날 이직이나 비즈니스 파트너 관계로 다시 만났을 때 커다란 걸림돌이 될 수 있다. ‘취업 과정에서의 정직함은 본인의 가장 큰 자산’이라는 것이 전문가들의 공통된 조언이다.

김도연 기자 dentdy623@g.shingu.ac.kr